只要路子对，选品并不难

选品是很多亚马逊卖家的头等大事，圈里有句话，做亚马逊七分靠选品，三分靠运营。选品的重要性就可想而想而知了吧。
有很多公司做的很成功，在很大程度上都是依靠一个爆款产品赚到第一桶金，而后扩大经营，一步步向人生巅峰；
同样的，很多公司做不下去也是因为选品的问题，老板觉得这个产品很有卖点，市场需要量很大，结果呢？屯了几万几十万的货，又卖不出去，现金流断了，公司也就倒了。
选品这么重要，怎么去选品呢？荟选品今天用一个案例来说明选品的流程：

Jenifer服务于一家大型跨境电商公司,该公司主要的营销平台是亚马逊。因为工作表现优异, 公司升任她为美国区市场经理。当然，欲戴王冠，必承其重。Jenifer很快就感受到了高职位带来的压力。

公司马上派了工作任务给她：充分了解美国市场，给出市场调查报告；了解各个商品品类的市场表现，为采购部门提供选品参考意见。

简单的说就是希望 Jenifer可以改善选品，从而提高公司在美国区的销售额。在选品之前，Jenifer首先得做好市场调研工作。根据市场的反馈信息，得出产品的好坏以及受欢迎程度。

Jenifer希望这项工作能有所进展，并在部门里开展了多次讨论。经过一番努力Jenifer的部门终于总结出针对美国市场的亚马逊商品选品策略：

Jenifer 的公司主营的是电子产品，所以Jenifer先确定自己的选品方向，大方向就是在亚马逊的各个官网上尽可能的收集各种电子产品的的信息。

根据多年的业务经验，Jenifer的公司在小型电子产品的营销上具有一定的优势，所以Jenifer确定在选品上要着重了解小而轻的产品。

经过前面一系列的工作，到这里应该有一份理想的待选产品清单了，根据之前的数据反馈，从上架的商品中挑选了12个销量表现很差的商品，并从选品清单中挑选12种产品替换掉这些业绩不良的商品。之后就是联系厂商进货，最后把精选的产品上架。

等待市场的反馈，然后再用选品清单上的产品换掉那些销量不佳的商品。以此循环，不断提高选品的成功率。Jenifer 感觉自己的工作终于有了方向，满心欢喜地宣布散会。并卯足精神准备带领团队开创新的成绩。

但是到了实践环节，Jinefer和同事们就迷茫于海量的信息和数据之中了，很多同事都开始怀疑Jenifer所拟出的策略是否具有可行性。部门里的工作人员数量是有限的，单靠人力根本无法处理上百万种品类商品所产生的海量信息和数据。但是Jenifer没有放弃，经过多方面了解，Jenifer找到了大数据专家，并花重金让数据科学家们为Jenifer的策略设计一套解决方案。

数据科学家们应用互联网技术和数据科学理论，帮助Jenifer实现了自己的想法。通过大数据处理技术，成功的处理了海量的信息，为Jenifer的选品策略提供了可靠的数据支持。利用大数据技术，Jenifer很快取得了工作上的巨大成功。当然，Jenifer的个人努力和其所在公司能提供的资金支持，也是该策略得以落实的关键条件。

做亚马逊七分靠选品，但是你真的会选品吗？这个问题太重要了！一定要摸着自己的心问上三遍：

我真的会选品吗？

我真的会选品吗？

我真的会选品吗？

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